找项目只是一个方面,对于何剑标来说,人才更是成功的关键。何成都,西部商业、金融、文化和经济中心,历来商家必争之地,房地产业更是如此。然而贵为中国房企前三的碧桂园在成都的布局2017年以前却并不明显。2017年初,在全国房地产市场销售名列前茅的碧桂园,在成都的销售成绩也并不靠前。

2017年也是碧桂园在成都发展的转折点。这一年,碧桂园以内部发文的方式宣布成立成都区域公司,在四川区域公司之后又单独成立成都区域公司,加大成都布局,开始对西部重点城市成都展开猛烈进攻态势。时年37岁的碧桂园集团投资中心总经理何剑标被委任为成都区域公司总裁,自那以后碧桂园成都区域市场开始掀开崭新一页。

在何剑标担任成都区域总裁期间,其直接主导收购或洽谈合作下,碧桂园成都区域房地产项目已达28个,930亿人民币的货值彰显了碧桂园剑指成都市场的雄心,也让碧桂园一举进入成都房企前10。这样的成绩,“少帅”何剑标功不可没。2019年年初,记者廖小平专程采访了何总,希望能从他那里找到碧桂园发展的一些秘诀。

从零开始 迎接困难和挑战

2007年即在碧桂园总部就职发展的何剑标,历任集团总裁助理,集团财务资金部任副总经理兼税务总监,集团投资中心副总经理、常务副总经理和总经理,堪称碧桂园的年轻有为的“股肱之臣”。谈及2017年被任命的原委,他表示“碧桂园从2015年就开始调整了公司战略,决定重回一线城市、有潜力的强线城市与城市中心,追求高速增长的碧桂园必定不会错过成都这个有着千亿级市场和巨大发展潜力的重点城市。”2017年2月他受命到成都组建碧桂园成都区域公司,以区域总裁身份正式履新,但成都属于没有被市场认可的为数不多的中心城市,甫一上任便遇到诸多困难和挑战。

“我到任之前,碧桂园在成都有2个项目,一个是2015年招拍挂获取的金牛区天回镇“城市花园”项目,一个是2016年初联手大连海昌合作的“天澜”项目,年销售额约10亿,在成都市房地产行业销售排位30名以外。因此,碧桂园成都区域肩负着突破困境,树立西南品牌标杆的重任。”虽然有不少困难,但何剑标很有信心。碧桂园有强大的品牌基础和产品打造能力,他认为困难是暂时的,只要做好分析,找准突破点,化不利为有利,就一定能迎来胜利。

但事实上何剑标的任务是从零开始的,即便是“城市花园”和“天澜”这两个老项目,也依旧归属原四川区域管理。对此何剑标表示:“总裁的责任在于开疆拓土,搭建团队,经营创利。”

身先士卒 海德公园打开局面

年轻的何剑标执行力非常强,说干就干。地产项目首当其冲的是找到合适的地块,这个工作他经验丰富轻车熟路,从信息收集开始,从社会中介、身边朋友到社会各界,他不断接触不断拜访,在办公室和车辆都还没配置好的情况下,他已经身先士卒,率先“上马”了。“要有初创业的干劲和心气,我不怕吃苦,茶馆、饭店就是我的办公室,这都不算什么。但收效甚微,这是我所担心的。从几百条信息中不断寻觅不断筛选,半年过去竟然一无所获。”何总笑言。

皇天不负苦心人。正在苦苦寻觅不得之时,一个河南同事发来一条信息,推介了一个成都本地建安合作伙伴的在建项目,仿佛拨开云雾见青天,何剑标精神大振。前方有了目标,何剑标并不着急,为了让对方觉得专业,他先是做好了细致稳妥的合作预案,然后再登门拜访。就这样从见面到踏勘到谈判再到签约,总共用了17天时间,对方被何剑标领导团队的专业、勤奋和坦诚所感动,随后在最重要的利益分配方面,双方都相互理解并迅速达成一致,这样就有了何剑标走马上任后的第一个项目“海德公园”。

2017年12月2日,碧桂园海德公园项目在双流举行发布会,总裁何剑标先生发表致辞,表示位于成都芯谷核心区域碧桂园海德公园作为碧桂园产品系中的升级产品,将成为碧桂园成都区域的精品项目。一场久违的发布会轰动了成都,一个不一样的碧桂园展现在2000多名客户面前。“不仅如此,发布会上还邀请了合作伙伴、媒体以及各界友人参与见证,让公司及我们团队的品牌得到广泛认可。”

自那时起,碧桂园成都区域市场以点带面迅速打响声势,在何剑标总裁带领下,碧桂园团队坚持“公平、诚信”原则,在成都区域市场上不断找到合作机会。碧桂园的口碑加上团队的能力,从2017年起到2019年2年时间,碧桂园一共在成都市获取了18宗地,约250亿货值,这是一个了不起的成绩,总裁何剑标居功至伟。

注重人才和服务

剑标找人有个原则,坚持找能属地化的人才,也就是人才尽量本地化,找能融入碧桂园的成都精英。他认为,碧桂园是一个很强调“标准化”的企业,但成都市场、成都客户需要“个性化”,只有两者相结合的人才,才是企业所需要的。经过半年多的寻找磨合,来自成都本地蓝光地产的营销副总裁,融创的投资总经理,来自万科、招商、龙湖、万达的一系列精英都被何剑标“收至帐下”,有了人才做基础,碧桂园的项目也开展的非常顺利。“那时我们还没有项目,都靠创业的激情凝聚一起。现在回想也真的挺感谢大家。”何总感慨地说。

在何剑标的经营方针里面,准确定位、提升产品和服务是重中之重。“有项目、有人,我们慢慢走上了正轨,开始直面客户的原则,但这个时候更需要小心,客户体验永远是第一的。”在他看来,“成都的客户一直很挑,没有过硬的产品线打动不了客户。”因此他要求团队在产品打造上必须深入了解客户需求,选择以展示区、样板房为切入点,通过园林、软装以及物业服务打动客户。一个比一个更高分的展示区、越来越丰富的产品类型、更贴心更细致的服务都在客户眼前生动呈现,最终碧桂园得到了客户认可。

2018年,碧桂园取得了超80亿的认购金额,一举进入到成都房企前10,基本实现了2017年初集团既定的目标。但一切都还只是开始,碧桂园要做有良心、有社会责任感的阳光企业,希望社会因碧桂园的存在而变得更加美好。