大品牌趋势已至 名酒成稀缺资源

来源: 企业家日报   编辑: 007 “中粮长城葡萄酒品牌一定会成为中国酒类十强品牌。”这是6月29日的“携手海岸 共创未来”长城海岸品牌战略发布会上,长城葡萄酒公布的最新定位,这也成为长城葡萄酒发展的最强音。   在经济机构调整,消费升级的大环境下,消费者对品牌的认知是有限的,能够成功进入消费者心智的酒类品牌不会超过10个。而且国产葡萄酒势必会有龙头企业成为葡萄酒中的“茅台”,有经销商认为,定位红色国酒的长城葡萄酒将是中国酒类十大名酒品牌之一。   为什么看好国产葡萄酒?为什么要选择长城葡萄酒?在活动上,长城葡萄酒深刻阐释了中国酒类行业的现状与趋势。   中国葡萄酒迎红金时代   今年春糖,长城葡萄酒就强调中国葡萄酒产业已进入红金时代,抢葡萄酒大品牌就是抢占中国酒业的红金未来。   首先就表现在中国消费结构的变化。年轻消费者成为酒类消费的主流,庞大的消费人群对葡萄酒消费提供红利。14亿中国消费人口中,80后已经占据人口总数的51%,90后,乃至00后即将成为核心消费人群,且从数据上来看,这些年轻消费者热衷葡萄酒,且中国人均葡萄酒消费仅占世界的三分之一,潜力巨大。   其次是中国酒类品牌集中度加强,国产葡萄酒也进入大品牌时代。   目前中国酒类行业的趋势是急剧名酒化,步入强者恒强时代,白酒行业就是中国酒业最好的缩影。   中国有超过1万家白酒厂,但是从2016年7月茅台顺价销售开始,这1万余家品牌的销量没有增加,容量也没有增加,但是白酒前20名的品牌急剧扩容,增长20%是普遍现象,30%以上的增长也不在少数。白酒挤压式增长日趋明显,前20名酒品牌收割了市场绝大部分份额与利润。   不过,虽然白酒集中度加强,行业容量大,但龙头占有率依然不高。总得来看,茅台、五粮液为市场的千亿市场,以洋河为代表的100亿市场。但白酒行业有1万亿的市场容量,100亿仅占1%。   这与葡萄酒产业趋同。葡萄酒行业正在步入大品牌时代,从过去享受产业扩容红利增长为主,逐步转型为销量、收入、利润向大单品、大企业、大品牌、大产区的产业集中为主;中国葡萄酒市场正以“大品牌、大产业”驱动整个产业良性发展。   目前,以长城葡萄酒为代表的品牌是国产葡萄酒的绝对主力,占据国产葡萄酒市场的大部分份额,但国产葡萄酒市场在5年内至少将达到5000亿市场份额,这也意味着长城葡萄酒的这样的龙头企业还具有巨大的增长空间,品牌力还会持续增强。   长城将进入酒类十大品牌俱乐部   中国酒业品牌变局正在形成,且消费者的心智能容纳的品牌数量是有限的,全国范围能占据消费者心智的酒类品牌不会超过10个。从整个中国酒业来看,白酒产业与啤酒产业已经高度集中,能够被消费者记住的品牌分别有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、汾酒、郎酒;雪花、青岛。而葡萄酒品类中,长城最有可能代表中国葡萄酒跻身中国酒业十大名酒的品牌。   在全球市场上,葡萄酒品牌有上百万个,消费者在过往3年对葡萄酒选择的恐惧症恶化。中国消费者迫切需要知道应该消费什么样的品牌,一提到这个品牌就知道处于什么样的消费水平。就如消费者知道茅台酒的价格,五粮液是什么价格,什么样的场合消费什么样的产品。   目前,能与茅台、五粮液这样的白酒龙头品牌地位相吻合的葡萄酒品牌,长城葡萄酒是最具有话语权的品牌。   一是由于长城葡萄酒在中国葡萄酒行业具有绝对领导力。自1978年以来,“国有大事 必饮长城”,长城葡萄酒已经在800余场国事国宴上亮相,多次荣获国际大奖,现已成为中国消费者心中国产葡萄酒品牌的代表。   二是市场对长城葡萄酒的认可度越来越高,长城葡萄酒的品牌优势已经凸显。“携手长城 红金共赢”,长城葡萄酒确立了使命愿景:引领中国国产葡萄酒的伟大复兴,带动东方葡萄酒光荣崛起。与茅台、五粮液等白酒一线品牌引领行业发展相同。   三是具有打造大单品决心。   作为中粮旗下的葡萄酒品牌,长城葡萄酒是第一个中国葡萄酒全国性品牌,现在又建立起25个战区进行深耕。而且在2018年开启了品牌创势引领战略,定位于“中国长城,红色国酒”,确定了桑干、五星、天赋、华夏、海岸的五大产品品牌,产品结构完善。而且在持续的打造中,长城葡萄酒大力挖掘这五大品牌的产区价值,足见其决心。   四是建设行业第一品牌的实力。   长城葡萄酒现在由中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士袆专职掌管,而且每一个产品部负责一个战略品牌,有战略品牌营销团队,有战略酒庄营销团队。以此来支撑产品的发展,这也是业内最强大的国产品牌团队。   而且在品牌投入上,无论是核心市场还是各个战区市场,长城葡萄酒都加大投入,让消费者能够看得到、想得到、喝的到中国葡萄酒。   为了持续打造品牌力,长城葡萄酒的各个品牌进行持续的投入,如7月初,长城在央视投入多种资源,长城五星、海岸等品牌的广告片都会陆续滚动播出,另外,长城葡萄酒其他广告也持续投放,如楼宇广告覆盖全国近50个城市。这样的品牌一定是中国最有影响和可持续发展的。   深耕本土市场 成就超商梦想   中国白酒的品牌集中度日趋加强,伴随着白酒的成熟,一批大商也相应的崛起。但是纵观整个酒类行业,白酒与啤酒的经销权已抢夺殆尽,全国性品牌经销权正在成为中国酒业的稀缺资源。如何把握酒行业最后机会?长城葡萄酒是众多经销掘金地的首选。   其实目前,白酒、啤酒的全国性品牌地县级市场渠道布局基本完成,葡萄酒因为市场扩容、渠道下沉所以还有地市级,甚至县级经销权机会。且地市级的市场,同样能培养出超商。不过前提是经销商选择的是占据市场前10名的品牌。但白酒与啤酒的经销权已经饱和,选择葡萄酒品牌龙头长城葡萄酒是最后机会。   而且长城葡萄酒未来一段时间原则上不再增品牌、增品相、增条码,如今能抓住仅剩的稀缺资源,经销商将成为长城葡萄酒全面构建新型厂商关系的主角,这是全国经销商、特别是地县级经销商取得全国性大品牌经销权的“窗口期”。   此外,长城葡萄就提倡经销商下沉,回归本土市场,打造超级大商,这也是经销商实现超商梦想的良机。   从当前情况来看,全国的酒水超商,2013年之后进军全国市场的开始退回到两三个省,甚至是一个省内市场。但做前10位名酒的经销商仍然是百亿级的销售份额,也就意味着做一两个地市就能够成为超商了,相当于过去做整个省。   不过要在五六百万人口的城市实现3亿、5亿、10亿的规模。需要经销商在地级市足够强,需要在这个市级市场形成规模集聚效应,形成成本竞争优势、形成专业组合的绝对力量。所要在选择10大品牌的基础上,深耕大本营市场。深耕最有优势的一到两个地市,甚至顶多三个地市,而不是说走向全省,走向全国。   因为在全国性市场,必须面临白酒、以及其他葡萄酒品牌的竞争,而且在其他区域,经销商的地缘优势消失,竞争反而会削弱实力。   即使互联网带来新的分销模式可以跨到几个省甚至全国去,但这对比较传统的经销商有非常大的难度。当很多壁垒是经销商没有机会挑战的时候,唯一是把根据地做好做强,做到相当于一个省的量。   由此可见,葡萄酒在未来充满想象,市场的发展空间非常大。既然现在葡萄酒行业的机会已经来临,那绝对不能放过。尤其是长城葡萄酒推出的五大战略品牌就是给所有经销商共同的机会。   (中国酒业新闻网)   2019-07-13 18:15:02

“中粮长城葡萄酒品牌一定会成为中国酒类十强品牌。”这是6月29日的“携手海岸 共创未来”长城海岸品牌战略发布会上,长城葡萄酒公布的最新定位,这也成为长城葡萄酒发展的最强音。

在经济机构调整,消费升级的大环境下,消费者对品牌的认知是有限的,能够成功进入消费者心智的酒类品牌不会超过10个。而且国产葡萄酒势必会有龙头企业成为葡萄酒中的“茅台”,有经销商认为,定位红色国酒的长城葡萄酒将是中国酒类十大名酒品牌之一。

为什么看好国产葡萄酒?为什么要选择长城葡萄酒?在活动上,长城葡萄酒深刻阐释了中国酒类行业的现状与趋势。

中国葡萄酒迎红金时代

今年春糖,长城葡萄酒就强调中国葡萄酒产业已进入红金时代,抢葡萄酒大品牌就是抢占中国酒业的红金未来。

首先就表现在中国消费结构的变化。年轻消费者成为酒类消费的主流,庞大的消费人群对葡萄酒消费提供红利。14亿中国消费人口中,80后已经占据人口总数的51%,90后,乃至00后即将成为核心消费人群,且从数据上来看,这些年轻消费者热衷葡萄酒,且中国人均葡萄酒消费仅占世界的三分之一,潜力巨大。

其次是中国酒类品牌集中度加强,国产葡萄酒也进入大品牌时代。

目前中国酒类行业的趋势是急剧名酒化,步入强者恒强时代,白酒行业就是中国酒业最好的缩影。

中国有超过1万家白酒厂,但是从2016年7月茅台顺价销售开始,这1万余家品牌的销量没有增加,容量也没有增加,但是白酒前20名的品牌急剧扩容,增长20%是普遍现象,30%以上的增长也不在少数。白酒挤压式增长日趋明显,前20名酒品牌收割了市场绝大部分份额与利润。

不过,虽然白酒集中度加强,行业容量大,但龙头占有率依然不高。总得来看,茅台、五粮液为市场的千亿市场,以洋河为代表的100亿市场。但白酒行业有1万亿的市场容量,100亿仅占1%。

这与葡萄酒产业趋同。葡萄酒行业正在步入大品牌时代,从过去享受产业扩容红利增长为主,逐步转型为销量、收入、利润向大单品、大企业、大品牌、大产区的产业集中为主;中国葡萄酒市场正以“大品牌、大产业”驱动整个产业良性发展。

目前,以长城葡萄酒为代表的品牌是国产葡萄酒的绝对主力,占据国产葡萄酒市场的大部分份额,但国产葡萄酒市场在5年内至少将达到5000亿市场份额,这也意味着长城葡萄酒的这样的龙头企业还具有巨大的增长空间,品牌力还会持续增强。

长城将进入酒类十大品牌俱乐部

中国酒业品牌变局正在形成,且消费者的心智能容纳的品牌数量是有限的,全国范围能占据消费者心智的酒类品牌不会超过10个。从整个中国酒业来看,白酒产业与啤酒产业已经高度集中,能够被消费者记住的品牌分别有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、汾酒、郎酒;雪花、青岛。而葡萄酒品类中,长城最有可能代表中国葡萄酒跻身中国酒业十大名酒的品牌。

在全球市场上,葡萄酒品牌有上百万个,消费者在过往3年对葡萄酒选择的恐惧症恶化。中国消费者迫切需要知道应该消费什么样的品牌,一提到这个品牌就知道处于什么样的消费水平。就如消费者知道茅台酒的价格,五粮液是什么价格,什么样的场合消费什么样的产品。

目前,能与茅台、五粮液这样的白酒龙头品牌地位相吻合的葡萄酒品牌,长城葡萄酒是最具有话语权的品牌。

一是由于长城葡萄酒在中国葡萄酒行业具有绝对领导力。自1978年以来,“国有大事 必饮长城”,长城葡萄酒已经在800余场国事国宴上亮相,多次荣获国际大奖,现已成为中国消费者心中国产葡萄酒品牌的代表。

二是市场对长城葡萄酒的认可度越来越高,长城葡萄酒的品牌优势已经凸显。“携手长城 红金共赢”,长城葡萄酒确立了使命愿景:引领中国国产葡萄酒的伟大复兴,带动东方葡萄酒光荣崛起。与茅台、五粮液等白酒一线品牌引领行业发展相同。

三是具有打造大单品决心。

作为中粮旗下的葡萄酒品牌,长城葡萄酒是第一个中国葡萄酒全国性品牌,现在又建立起25个战区进行深耕。而且在2018年开启了品牌创势引领战略,定位于“中国长城,红色国酒”,确定了桑干、五星、天赋、华夏、海岸的五大产品品牌,产品结构完善。而且在持续的打造中,长城葡萄酒大力挖掘这五大品牌的产区价值,足见其决心。

四是建设行业第一品牌的实力。

长城葡萄酒现在由中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士袆专职掌管,而且每一个产品部负责一个战略品牌,有战略品牌营销团队,有战略酒庄营销团队。以此来支撑产品的发展,这也是业内最强大的国产品牌团队。

而且在品牌投入上,无论是核心市场还是各个战区市场,长城葡萄酒都加大投入,让消费者能够看得到、想得到、喝的到中国葡萄酒。

为了持续打造品牌力,长城葡萄酒的各个品牌进行持续的投入,如7月初,长城在央视投入多种资源,长城五星、海岸等品牌的广告片都会陆续滚动播出,另外,长城葡萄酒其他广告也持续投放,如楼宇广告覆盖全国近50个城市。这样的品牌一定是中国最有影响和可持续发展的。

深耕本土市场 成就超商梦想

中国白酒的品牌集中度日趋加强,伴随着白酒的成熟,一批大商也相应的崛起。但是纵观整个酒类行业,白酒与啤酒的经销权已抢夺殆尽,全国性品牌经销权正在成为中国酒业的稀缺资源。如何把握酒行业最后机会?长城葡萄酒是众多经销掘金地的首选。

其实目前,白酒、啤酒的全国性品牌地县级市场渠道布局基本完成,葡萄酒因为市场扩容、渠道下沉所以还有地市级,甚至县级经销权机会。且地市级的市场,同样能培养出超商。不过前提是经销商选择的是占据市场前10名的品牌。但白酒与啤酒的经销权已经饱和,选择葡萄酒品牌龙头长城葡萄酒是最后机会。

而且长城葡萄酒未来一段时间原则上不再增品牌、增品相、增条码,如今能抓住仅剩的稀缺资源,经销商将成为长城葡萄酒全面构建新型厂商关系的主角,这是全国经销商、特别是地县级经销商取得全国性大品牌经销权的“窗口期”。

此外,长城葡萄就提倡经销商下沉,回归本土市场,打造超级大商,这也是经销商实现超商梦想的良机。

从当前情况来看,全国的酒水超商,2013年之后进军全国市场的开始退回到两三个省,甚至是一个省内市场。但做前10位名酒的经销商仍然是百亿级的销售份额,也就意味着做一两个地市就能够成为超商了,相当于过去做整个省。

不过要在五六百万人口的城市实现3亿、5亿、10亿的规模。需要经销商在地级市足够强,需要在这个市级市场形成规模集聚效应,形成成本竞争优势、形成专业组合的绝对力量。所要在选择10大品牌的基础上,深耕大本营市场。深耕最有优势的一到两个地市,甚至顶多三个地市,而不是说走向全省,走向全国。

因为在全国性市场,必须面临白酒、以及其他葡萄酒品牌的竞争,而且在其他区域,经销商的地缘优势消失,竞争反而会削弱实力。

即使互联网带来新的分销模式可以跨到几个省甚至全国去,但这对比较传统的经销商有非常大的难度。当很多壁垒是经销商没有机会挑战的时候,唯一是把根据地做好做强,做到相当于一个省的量。

由此可见,葡萄酒在未来充满想象,市场的发展空间非常大。既然现在葡萄酒行业的机会已经来临,那绝对不能放过。尤其是长城葡萄酒推出的五大战略品牌就是给所有经销商共同的机会。

(中国酒业新闻网)

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