热线: 028-86630890

今日西南

仪陇农商银行成功营销县属新设重点国有企业客户

2019-11-26  14:40:04         稿件来源: 四川经济网

多措并举抓对公  深耕市场见实效

——仪陇农商银行成功营销县属新设重点国有企业客户

今年以来,仪陇农商银行按照省联社“多找客户,找好客户”的基本思路,紧紧围绕“稳中求进,提质增效”的工作总基调,立足县域实际,深耕客户市场,在激烈同业竞争中打败竞争对手,成功营销3户县属新设重点国有企业,3户企业均在该行开立基本存款账户,吸收对公存款8673万元,营销对公贷款3000万元。

抢早抓先“打基础”。一是深入剖析。2018底,该行落实公司业务部深入剖析对公业务发展现状,以数据为指引,积极与县域内金融机构、系统内标杆行社做对比,并重点从政府机关、财政事业单位等系统性客户进行梳理,进一步找差距、寻突破。二是提早谋划。积极组织各条线部门、直属支行、城区及中心场镇网点支行负责人开展大讨论,了解各机构在对公业务营销过程中遇到的困难,掌握县内对公业务新动向,共商对公业务拓展新对策。三是精心部署。制定了《对公业务营销及维护激励方案》及《对公业务营销转介办法》,成立了由董事长为组长,班子成员为副组长的专项营销工作组,明确目标、落实责任、分工协作,切实将对公客户营销作为重点工作有序推进。

有的放矢“争主动”。一方面,深入摸排觅机遇。今年4月初,该行对公存款专项营销工作组凭借人熟、地熟、情况熟的优势,积极对接县委县政府及相关部门,及时掌握县内重点项目实施计划,并充分发挥金融联络员的纽带作用,最终通过各方努力抢先得知即将挂牌成立四川省首德建设投资有限公司(简称首德公司)、四川德臻交通建设投资有限公司(简称交投公司)、四川德运水务建设投资有限公司(简称水投公司)等县属国有投资公司的信息,为实现对公业务增长觅得了新的机遇。另一方面,专题研究定思路。得知县政府将成立相关公司的消息后,该行立即召开专题会,对比分析了与县域内其他银行的竞争优劣势,明确了要充分发挥“营业网点多、当地情况熟、相应机制快”等优势的思路,落实条线部门制定专属的金融服务方案,确立分层营销、持续跟进的工作策略,为成功营销争取了主动。

分层营销“见实效”。一方面,领导挂帅。随着首德公司、交投公司、水投公司的挂牌成立,县内其他银行均通过各种途径与其取得联系,为有效应对日趋白热化的同业竞争,该行董事长亲自挂帅,行长、分管副行长多次上门向县委、县政府汇报,与首德公司、交投公司、水投公司相关领导深入沟通交流,最终赢得了县委县政府的支持,并与首德公司、交投公司、水投公司签订了长期稳定的战略合作协议。另一方面,全员上阵。公司业务部与营业部干部员工通过多种途径掌握他行营销动态,积极联系首德公司、交投公司、水投公司相关负责人,充分听取其合理金融服务诉求,积极将公司资金管理、员工工资代发及项目贷款等业务相结合,为首德公司、交投公司、水投公司量身定制了金融服务方案。最终,该行通过一个多月的攻坚奋战,率先为交投公司开立了基本账户,随后为首德公司、水投公司也相继开立了基本账户,账户余额累计为8673万元,同时,成功营销首德公司贷款1100万元、交投公司贷款1900万元;后期将继续跟踪上述公司的项目实施情况,力争营销更多的项目贷款。(罗超)

top