“走出去”该如何适应全球化高速发展的步伐?随着自身业务发展需求不断增长，以及“走出去”和“一带一路”倡议的提出，海外并购成为很多企业的实践选择，中国企业也因此成为全球并购市场上越来越重要的参与者。
■ 本报记者 林荫
●潍柴集团董事长谭旭光荣获意大利“莱昂纳多国际奖”
在全球激烈竞争中如何把中国企业做强做大，让一些有实力的企业在历经市场磨砺后走出门口参与竞争赢得全球的关注与尊重，最终把中国品牌推向世界高度，已经成为一个备受关注的话题。与此同时，一些企业已经在探索之中走到了前面，走出了一条属于自己的路。
“莱昂纳多国际奖”点赞中国企业家
当地时间3月20日，2018年度意大利莱昂纳多奖颁奖典礼在罗马巴贝里尼宫举行，意大利总统塞尔吉奥·马塔雷拉、意大利总理朱塞佩·孔特、意大利副总理路易吉·迪马约共同出席颁奖活动。来自中国的潍柴集团董事长谭旭光荣获意大利“莱昂纳多国际奖”，表彰他在战略重组意大利法拉帝集团及中意两国经济交流中做出的突出贡献。
据了解，“莱昂纳多国际奖”享有“意大利企业的奥斯卡”美誉，自1993年创立以来，仅有3位中国人获此殊荣。谭旭光是本届唯一荣获“莱昂纳多国际奖”的外国企业家，彰显了中国企业家走向全球形成的巨大影响力。
谭旭光是一个传奇人物。凭借着前瞻的战略眼光、管理智慧和真抓实干的作风，他带领潍柴从濒临破产一步步发展成为国企改革发展的典范，成长为中国装备制造业的风向标。当适应市场竞争机制并成长为行业佼佼者的时候，潍柴要走向何方?长达10年的海外市场工作经历，让谭旭光拥有超出常人的国际化视野。他认为，只有走出去，在全球激烈竞争中才能将企业做强做大，历经市场磨砺，民族品牌才能赢得全球尊重。
2008年全球金融危机爆发，潍柴嗅到了来自大洋彼岸的机遇，开始探索实施海外并购。2009年，潍柴抄底法国博杜安发动机公司，成功跨出了海外并购的第一步;2012年1月，潍柴与世界顶级豪华游艇制造商——意大利法拉帝集团进行战略合作。同年9月，潍柴动力又与欧洲排名第一、世界第二的工业用叉车制造商和液压技术的全球领先者——德国凯傲集团签署战略合作协议，投资凯傲集团，并购林德液压，成为当时中企在德最大的一笔直接投资。在潍柴的大力支持下，2016年凯傲集团成功并购全球领先的自动化技术供应商和供应链优化专家——德马泰克，成为智能内部物流解决方案的全球领先供应商之一。2017年潍柴又将目光投向了美国，与可替代燃料动力系统全球领先提供商PSI建立战略合作伙伴关系。自此，潍柴的国际化并购基本完成。这一并购过程，潍柴将其形象称之为：欧洲三部曲、北美二重奏。
海外并购企业加入潍柴“大家庭”后，短短几年时间全部扭亏为盈，且有效带动了国内业务的转型升级。在谭旭光看来，重组整合成功的关键，必须要有一套完整的逻辑，首先要明确指导思想，即要明白自己企业去海外并购的目的。他介绍说，这个战略模型有几个关键因素：第一，对方为什么卖?第二，为什么要买?第三，企业家要有睿智。
对于“对方为什么要卖”，谭旭光表示：“中国企业首先要搞明白他们为什么要卖，卖的过程充满陷阱，国内很多企业是用高价买的”。但谭旭光说自己买的企业没有一个花了高价，而且都是性价比很高的企业。
“为什么要买?”谭旭光的解释更为犀利：“有的企业，为了实现进入世界500强的数字，为了实现销售收入的并表，就买了这个企业。但如果买了这个企业管不了，这个数字是没用的。”谭旭光告诉记者，买一定是为了企业更好地发展。潍柴的买，均旨在补齐自身在核心技术上存在的短板，并围绕潍柴的战略结构性调整进行。
海外并购，最关键的是“企业家要睿智”。并购企业，交割完后只是开始。潍柴并购法拉帝的时候，谭旭光在米兰待了3个月，深入研究存在的风险是什么，一个一个的排“地雷”。他认为只有这样，潍柴才能够快速地实现整合。
谭旭光还强调，中国企业家要和不同国家、不同生态成长起来的企业家融为一体;在国外，中国企业一定要遵守当地的法律;要实现各国文化的相互包容，中国企业家走出去不能总按照中国人成长的氛围去思考，要充分考虑到各国的文化差异。
“在海外并购中，不能是99.99%成功，必须是百分之百成功。”对潍柴海外并购的定位，谭旭光这样表示。
优质海外并购项目为杭企国际化“提速”
在经济发达的浙江省，海外并购也正在成为企业“走出去”的实践选择。3月1日，杭州巨星科技股份有限公司再次发力，顺利收购了北美最大的门窗可替换五金件供应商Prime-Line Products 100%股权。而这是其继收购美国ARROW、欧洲LISTA后，收购的又一家当地市场的明星企业。
巨星科技是全国五金工具行业的龙头企业，也是浙江本土跨国经营30强企业之一。通过坚持自主研发和打造自有品牌，该企业形成了覆盖全球的销售渠道，产品进入北美、西欧、中欧、大洋洲等全球主要市场。近年来，聚焦全球并购，巨星将多个国际知名品牌收至麾下，找到了中国企业走向国际的“捷径”。如此前收购的ARROW，是美国手动、气动、电动射钉枪和耗材这个细分领域的百年品牌，是名副其实的行业老大;而LISTA则是欧洲专业工作存储第一品牌。
借助“他山之石”快速获取先进技术和当地优质渠道，这样的做法对巨星科技的发展推动作用明显。2018年，在全球国际形势错综复杂的大环境下，巨星依旧交出了一张亮眼的成绩单——营业收入59.32亿元，同比增长38.57%;净利润7.39亿元，同比增长34.67%。
而此次收购的Prime-Line Products Company，拥有完整的全球供应链，强大的制造能力和悠久的自主品牌。“Prime-Line的加入将进一步提升巨星北美的服务能力，加大巨星北美市场占有率。”在巨星董事长仇建平看来，Prime-Line丰富的产品类型、强大的分销体系、完善的物流体系和知名品牌效应，都将进一步提高巨星的国际竞争力和全球影响力，加速巨星的国际化进程。“未来几年，我们还将继续加大国际化战略，深挖渠道，加速实现巨星的高质量发展。”
实际上不仅仅是巨星，海外并购目前已成为杭州企业境外投资的主要方式之一。2018年，杭州实现境外企业中方投资额81.72亿美元，其中新批境外并购项目58个，中方投资额52.63亿美元，同比增长了3.29倍。
蒋锡培：企业在国内都没做好别谈跨境并购
曾经被要求去做一道选择题：地上有一张100元和50元，你拾哪张?这是有利的事，反过来也一样：马上你会把钱弄丢，你愿意丢一张100元的还是50元的?
2019年3月26日下午召开的博鳌亚洲论坛一场分论坛上，也设置了一道选择题：“绿地投资还是跨境并购?”。
企业境外投资，面临的选择简单又复杂。简单，是因为大体只有两种选择：或绿地投资，或跨境并购。复杂，是因为国别不同、文化不同、行业不同，企业不同、适用的投资方式又大相径庭，并没有放之四海而皆准的统一标准。
“中国本土的企业还没有把企业做好，我建议还是先把企业做到靠前，然后再考虑到欧洲市场、北美市场和中东市场。”远东控股集团董事局主席蒋锡培在论坛上给出了自己的答案：在考虑到海外进行绿地投资或并购之前，实体企业要首先在国内做好经营。对公司的目标、目的地、团队以及各国的法律、文化、市场等有深入了解之后，在充分考量风险、控制风险的基础之上，再进一步“走出去”。
蒋锡培建议先抓住“家门口”的机会，因为到境外并购不会一帆风顺。在他看来，中国目前存在这样那样的问题，客户有这样那样的需求。解决社会的痛点，实际上就是解决客户的问题，这样就会使得企业更有价值。他认为，在这方面，在国内发展的机会还很多。蒋锡培论坛结束后接受媒体采访时表示：中国是一个有着14亿人口的大市场，全球都看好中国的市场。“我们投了三四百家企业，有100家已经上市了。作为本土的企业来说，我们非常看好中国的市场，非常看好收购兼并的机会”。
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中国大陆企业的海外并购大幅降温。据路孚特统计，截至2019年3月21日，中国大陆企业海外并购较去年同期下降了57.5%。中国大陆企业在美国的并购呈下降趋势，今年迄今的并购额为3.307亿美元，较去年同期下降了67.4%。而中国大陆企业针对欧洲的并购则较去年同期下降了86.1%，金额为15亿美元。
与此同时，随着中国进一步扩大开放等具体举措的落地，外资对中国大陆企业并购的热情也逐步升温。同一时间，外资针对中国大陆企业的并购达到96亿美元，较2018年同期上升了18.5%，创下自2015年以来第一季度的最高值，当时的并购额为180亿美元。
具体数据显示，在中国大陆企业的海外并购中，医疗健康板块以25亿美元的并购额占比25.7%，较去年同期大涨233.6%;高科技板块的并购额为23亿美元，较去年同期微增0.2%，占比23.6%;工业板块则占比13.6%，以13亿美元的并购额排名第三。从并购目的地来看，澳大利亚成为今年迄今中国大陆企业海外并购最大的目的地，并购金额占比19.1%。
