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今日西南

25万有料话题!知乎营销新蓝海助品牌直通客户

2018-7-27  10:25:08         稿件来源: 网络

不少广告主,特别是中小企业在营销过程中都有这样的顾虑:明明拥有好的创意,却没有足够的资源支撑它走远。如何在海量信息中准确传音?怎样进一步提升营销效果,使有限预算带来更多价值? 7月26日,在知乎营销中国行成都站,众多广告主、媒体就感受到了这片营销新蓝海的力量。

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“今天的品牌,不仅要在大量信息中发出声音,还要在保持活跃度的同时完成好营销任务。”现场,知乎效果业务全国渠道总监卢明亮以《知识赋能点石成金》为题进行了演讲,并表示:作为中文互联网知名的知识分享平台,知乎正在帮助更多品牌将消费信息通过令人感兴趣的内容进行传递,而信息的接收方,正是长期伴随知乎成长的大量乐于分享、具有高购买力的专业人士。

广告的关键目标人群在知乎

现在,知乎注册用户已超1.6亿,高学历、高收入、高购买力是他们的普遍特质。其中本科学历及以上用户的比例已达到全网比例的七倍,5000元以上月收入的用户更占到了67%。不仅如此,他们当中很多人还是各自生活圈中的意见领袖,习惯通过信息的分享与口碑传递,影响他人做出购买决策。

这正是广告主们渴望的关键目标人群与种子用户,也是知乎效果广告能为广告主带来实效的关键。

7年形成25万话题 覆盖无尽行业机会

成立7年来,知乎依靠高速增长的优质用户,积累起难以计数的高质量内容,并形成了不停生长、无限细分的“话题树”,25万个包罗万象的UGC话题,覆盖了我们所能接触到,甚至只停留在概念的各种领域。

在精准清晰的话题分类机制保障下,哪怕是初次进入知乎的用户也能快速找到自己关注的话题,他们和老用户一起,在各个细分话题下分享自己的经验与知识,提出消费需求,或是寻找消费决策支持。

这意味着全行业、全营销周期都能从中获得充足养分,25万个话题就等同于25万个行业机会:不同企业、品牌的营销内容,都可通过不同的广告产品,在各自擅长的话题下定向呈现至相关用户,而且内容通路彼此平行,互不干扰。品牌主只要围绕品牌闪光点,包装相关营销信息,就能真正触达有价值的人。

驶入新商业蓝海 收获高回报效果广告

海量目标群体、全方位商业话题覆盖、强大的UGC孵化能力、高质量信息流……作为近年来新兴的营销投放平台,知乎效果广告所拥有的核心营销价值既满足了广告主的关键需求,良好的社区氛围及内容机制,更为品牌主的投放效果加成。

在活动现场,卢明亮向嘉宾们分享了教育、旅游、房产、游戏、电商、O2O等不同行业客户在知乎的营销案例与营销效果。

如在线教育集团公司潭州教育,它的丰富课程可以在知乎一一找到对应话题下的关注者,并在这些细分领域下去针对不同痛点人群搭配不同创意,吸引用户关注,最终通过落地页内容将用户带入,再通过引导不断促进转化。

如中国职业教育领导品牌达内(TEDU),知乎效果广告成功帮助它在激烈的竞争环境下实现了低成本获客。如今,达内已经完成了有效投放组合的沉淀与稳定投放,这种专属的投放策略和运营方法,使其客资成本也一直持续达标,ROI明显优于其他信息流渠道。

如在线旅行服务提供商艺龙旅游网,它在知乎投放时间已超过半年,针对知乎用户特质与产品特点,艺龙定制了「情怀类」及「知识分享型」素材,并持续进行优化,实现了转化成本降低1倍,后端ROI持续提升的成绩。

这些水到渠成的效果也让现场同业的广告主倍感兴趣。要知道,在知乎站内仅一个教育话题下就有185万个问题,并有近900万人关注,品牌从中可以快速汲取养分。

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这些行业案例,充分展现了知乎效果广告在低成本获客、激活转化率、目标人群选择、降低转化成本、用户留存等维度的价值,也让广告主明白:知乎不仅是面向大众的知识普惠平台,更是可以改变各行业营销结果的商业蓝海,通过消费信息在开放式场景下的传递,与多元化的形式,传统的营销信息变得更有温度,相对于以往的单方面灌输,这种方式无疑更具价值,也更能代表未来。

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