■ 马兰兰

2月11日，河南油建收到一封来自管道储运公司襄阳输油处的表扬信，感谢该公司在施工中齐心协力，攻坚克难，提前完成集团公司挂牌督办的环保整治项目。

开局即是决战，起步就是冲刺。2019年，河南油建聚焦优质市场、高端市场、差异化市场，立足风险防控，全员发力，提升服务意识，干好在建工程，打响了“市场拓展攻坚战”。

捡到篮子里的并非都是菜

市场是发展的动力源泉，是公司的第一要务，但也并非“捡到篮子里的就是菜”。

“聚焦优质市场、优质项目，下猛药，出重拳，全力做增优质市场。”该公司总经理宁博介绍说。

新年开局，他们就主动弃标2个，累计金额达4亿余元。

今年以来，该公司紧紧抓住市场“牛鼻子”，立足风险防控，严格市场决策程序，加强评审，严控风险，聚焦优质市场、优质项目，依托有利因素进行重点开发。他们通过密切与业主各层级、各领域的沟通协调，主动跟进对接2019年投资释放和工作量安排情况，最大限度地把投资转化为合同工作量、转化为实际收入和利润。

2月18日，华南项目管理部经理白立武接到一个电话：中科炼化一体化工程配套输气管道项目主干线及东兴支线工程投标结果公示了，他们成功拿下该项目一标段，合同额近3000万元。

白立武松了口气。大年初二，他就带着投标组的小伙子们，熬夜加班，紧张备战，这一遭辛苦总算没白费。算上这个项目，今年，他们已经成功揽获4个标，这也是河南油建今年开局揽获的第17标，合同额达2.23亿元。

华北项目管理部经理李卫东这两天也一直在为即将开标的新项目奔波。去年，他们工程干得不错，甲方很认可，这次投标，他们底气很足，2019年将是一个丰收的年月，李卫东心想。

　绝不让工程在油建人手中晚点

“眼睛盯住市场，功夫下在现场，以现场保市场。”这是2019年该公司在职代会报告中，对在建工程如何助力市场开发做出的新注解。

作为没有围墙的施工企业，河南油建始终将重心瞄准一线，千方百计干好在建工程，他们以“出精品，创品牌，提高客户满意度”为宗旨，倡导“服务+”的新理念，增强服务意识，提高技术水平，优化队伍配置，加快施工进度，积极与甲方建立良性沟通对接机制，延伸服务链条，为甲方提供优质高效服务。

锅炉石化厂厂长李新铬回想起去年他们在鄂安沧输气管道工程奋战的一幕幕，仍然感觉热血沸腾。211天，敷设完成82.6公里管线，新建场站1座、阀室4座，完成定向钻穿越10条，完成单出图及非单出图顶管穿越36处。

为了保质保量按期完成施工任务，他们“5+2”“白+黑”、连轴转，鼓足干劲，拧紧发条，全力以赴冲刺“11.15”，最终按期完成投产目标，践行了“绝不让工程在油建人手中晚点”的承诺，创造了大口径输气管道当年开工、当年完工的奇迹。河北建投天然气有限公司特地奔赴千里送来锦旗和感谢信。

据不完全统计，去年，该公司收到业主感谢信14封，获得各类荣誉40余项，承揽工程327项，累计金额11.58亿元。

干好“瓷器活”引来“回头客”

2月13日，该公司领导班子对河南油田相关业主进行客户回访。会上，甲方对该公司锅炉石化厂建设的5号罐予以充分肯定：无论是工程进度、现场标准化建设还是组织管理，河南油建都是一流的。甲方表示：“2019年，希望我们继续进行深度合作，互惠双赢。”

甲方的肯定是对公司的最好褒奖。一直以来，河南油建始终奉行这样的市场开发理念：干一项工程，树一面旗帜，交一方朋友，拓一片市场。

对此，管道技术服务工程处经理冯梦朦深有感触。作为以带压封堵、非开挖穿越、大罐维修等业务为主的专业化单位，他们在管道储运公司华北片区市场“闯荡”多年，以项目为主线，横向拓展，纵向延伸，把自身技术优势、造价优势和组织管理优势全覆盖到甲方市场，练好“瓷器活”，引来“回头客”。

去年，他们在这一市场承揽到2000多万的工作量，占全年承揽工作量的25%。