——访平高集团劳动模范资深营销专家白雪杰

人物名片：

白雪杰，男，共产党员，2006年7月大学毕业应聘进入平高集团工作。2008年1月任江苏地区销售主管，2010年2月任江苏、上海地区销售主管，2013年3月任电力工程公司总经理助理、大区经理，2015年6月任郑州平高自动化公司副总经理，2017年2月任电力储能事业部总经理助理兼系统工程处长，2018年1月任平高储能科技有限公司副经理，先后获得了平高集团“劳动模范”“先进生产者”“青年岗位能手”，中电装备有限公司“市场营销先进个人”等荣誉。 在平高经历了多个营销岗位的历炼，先后负责过平高集团的中低压配网产品、高压产品以及电力二次设备的销售和储能科技的推广工作 ，对EPC、EMC等新兴的商业模式运作比较熟悉和了解。如今他已成为平高家族的一就名资深销售专家，在业界有着很高的口碑。

■ 孟繁祥

他，大学毕业走出校门，应聘来到平高集团麾下当上了一名销售员，从此他和营销工作结下了不解之缘。他把对平高的热爱和赤诚全部倾注在销售事业之中。二十年的酸甜苦辣尽在营销不言中。

平高集团是我国电工行业的排头兵，通过进厂那几天的参观和技术培训，使他感觉到加入平高集团销售团队很自豪。特别是在与老一代销售精英们的沟通和交流中，非凡的气质，言谈和穿着，总给他一种春风化雨润心田的感觉。同时他心里也产生了一种压力：“我这个刚刚走出校门的销售红小兵能胜任这个岗位的工作吗?”

为了把这个问号拉直，想把市场做好，他觉得首先得懂产品和技术。为了把书本上的生硬东西变活，他一头扎进生产配套车间，和工人老大哥们一起从产品分装、总装、调试和出厂试验做起，把平高的相关配套产品都搞明白，做到心中有数。短短的几个月培训，他学到了很多书本上学不到的东西，从一个门外汉变成了一个工人师傅们口中的“小白技师”。

走进江苏市场后，他不仅严格要求自己，还虚心向老师傅学习生意经。每天一门心思研究市场动态，积极参与产品销售，使平高很快成为当地的主要供货商，销售业绩节节攀高。不但中压产品遍地开花，高压产品也出现了多年少有的市场占有率。短短几年光景，他就在竞争激烈的江苏地区和上海地区签订合同金额达3亿多元。因业绩斐然，被平高集团评为劳动模范。

按照国家电网公司的统一部署，早在2012年国家电网公司就向全国发出了大力发展储能科技的号召。平高集团便开始了智能电池企业的调研，探索发展储能产业。

2016年，国家电网公司与河南省人民政府签署了“十三五电网发展合作框架协议”。该协议明确指出，“引导和培育平高集团储能项目发展”。2017年，平高集团抓住这个机遇，经过市场调研和梳理，审时度势，成立了平高储能事业部，白雪杰在该部负责营销工作。在储能事业部团队的共同努力下，平高集团当年就在天津市新兴产业园智能微电网项目邀标中，力挫群雄一举中标，拿下了国家“863计划项目”中的智能微电网项目，并顺利通过了国家科技部组织的专家委员会验收。去年，在国家电网河南省电力公司组织的河南电网100MW储能示范工程项目竞争中，他领导的团队成功将9个地市18座储能变电站全部收入平高囊中。今年伊始，平高集团又签下了475MW储能项目合同。据悉，这是世界上最大的储能项目。目前，该项目已开工建设进展顺利。

平高的储能业务得到了飞速的发展。

花开花落几春秋，经过多年的市场历练，白雪杰从大副到船长。如今他已经成为我国储能业界的风云人物，多次在全国性的储能大会上发表论文和交流材料，对储能业务提出了很多很好的建议，令国内同行刮目相看。他每天都在心里盘算着如何把平高集团的储能蛋糕越做越大、越强。

不久前，第九届中国国际储能大会刚刚落幕，笔者有幸采访了这位销售精英。他谦虚谨慎平易近人谈吐大方思路清晰逻辑性强，给笔者留下了很深的印象。谈营销理念如数家珍;听他讲述平高储能销售故事好美好柔情。

思想有多远，我们就能走多远。在他身上笔者仿佛看到了平高集团储能科技辉煌灿烂的明天。

请记住他的名字——平高集团资深营销专家白雪杰。